学习山东团队精神，打造北区标杆市场！

发布时间：

2024-05-20

2024年5月12日，在河北工厂召开“学习山东团队精神打造北方标杆市场”专题会议。刚从五台山朝圣归来的西麦食品集团的谢董事长，便马不停蹄地赶至现场，携手营销中心副总裁、线下事业部总经理与北区销售团队共谋发展大计，共同探讨2024年北区增量方案及重点市场打造计划。此次会议不仅是对北区过去成绩的肯定，更是对未来挑战的鼓舞和鞭策。

◎图示┃谢庆奎董事长与北区团队探讨

学习山东精神打造标杆市场

会上，谢董事长对北区团队过去一年的辛勤付出和取得的业绩给予高度评价。他特别指出，在资源对接会等一系列新方案的推动下，北区团队展现出不屈不挠、敢打敢拼的“山东精神”，成功打造出具有鲜明区域特色的销售新模式。

◎图示┃北区团队资源对接会现场照片

面对日新月异的市场环境和层出不穷的挑战，董事长要求北区团队要转变传统销售思想，直面挑战，以更加前瞻性的视角直面市场的风云变幻。

精准布局市场，细化增长策略

谢董事长强调，精准的市场布局和持续的市场细分将是推动业绩增长的关键驱动力。北区团队应深入洞察市场需求，精准定位目标客户，通过细分策略提升市场竞争力。北区团队应以京津冀地区为中心，辐射并带动山西及北方其他市场的发展。这一战略布局旨在通过集中资源和力量，确保在核心区域取得显著的市场份额增长，同时逐步向外围市场拓展，形成全面覆盖、重点突出的市场格局。

落实规划执行，呈现销售成果

谢董事长还着重强调规划落实到点的重要性。他要求各市场团队必须根据预期的增量进行具体、明确的目标拆解，确保每一个小目标都具备可衡量、可达成、可追踪的特点。通过层层落实，将整体目标细化到每个市场、每个团队、甚至每个销售人员的个人层面，确保销售结果能够如期呈现，为公司的长远发展奠定坚实基础。

◎图示┃谢庆奎董事长给予北区团队指导

在谢董事长的精准指导下，北区团队深入剖析了过去五年的业绩数据，特别关注了近三年来的挑战与困境。面对市场竞争加剧、消费趋势的快速变化以及疫情的冲击，北区业绩增长明显放缓，未能达到预期水平。

然而，这些经历也为团队积累了宝贵的经验和教训。经过精心策划与调整，北区团队将实施新的市场布局策略，确保任务目标清晰明确，市场打造精准聚焦。这一战略布局将覆盖从大区到省区，再到城市、县城的各级市场，同时打通KA及各个渠道，形成紧密相连、互为支撑的完整网络。通过以点带面的方式，中心市场的强大辐射力将引领周边市场同步发展，进而拓展至乡镇市场及更下沉的渠道，实现市场的全面覆盖和深度挖掘。